Цикл интервью и публикации в СМИ

Podnebesnaya and Podnebesny Pearls and Gems — пожалуй, одна из немногих компаний, в которых жемчуг и драгоценные камни не противопоставляются друг другу, а органично дополняют друг друга, раскрывая свои лучшие качества. Чтобы узнать из первых рук, что происходит за кулисами этого ювелирного бизнеса, я поговорила с Ильёй Поднебесным, который поделился своей историей с моими читателями.

Не секрет, что Ксения Поднебесная, сестра Ильи, увлечена жемчугом и является признанным экспертом в этой области. Ксения, чей первый бутик открылся в 2010 году, с нежностью называет маленькие жемчужины «зёрнами совершенства». Чтобы учиться у ведущих специалистов MIKIMOTO, она даже изучила японский язык — её преданность жемчугу не вызывает сомнений.

Илья с не меньшей страстью относится к цветным камням — это становится очевидно, стоит ему заговорить о своей любимой теме. Начав карьеру в семейном ювелирном доме в 2010 году в должности директора по развитию и стратегическому планированию, молодой предприниматель всё глубже погружался в мир драгоценных камней и в итоге решил изучать геммологию. Завершив обучение, с 2014 года Илья развивает второе направление деятельности дома — поиск и продажу редких, а порой и уникальных камней: шпинели из Мьянмы, Танзании и Вьетнама; турмалинов из Африки и Афганистана; сапфиров из Мьянмы и Шри-Ланки; колумбийских и замбийских изумрудов.

«Я помню, как начал влюбляться в драгоценные камни. Получив образование геммолога, я купил билет в один конец в Азию — в Бангкок, мировую столицу цветных камней. Затем отправился на Шри-Ланку, в Мьянму и Пакистан. Я начал выстраивать партнёрские отношения с дилерами во всех ключевых регионах добычи. У нашей семьи уже был двадцатилетний опыт долгосрочного сотрудничества с японскими поставщиками жемчуга. Благодаря этому я умею быстро налаживать контакты. Вернувшись в Москву, я уже хорошо понимал рынок и располагал внушительным списком проверенных поставщиков. Это позволило мне с самого начала работать на высоком профессиональном уровне».

Илья Поднебесный

Сначала Илья приобретал камни для семейного бизнеса, но вскоре его коллекция выросла настолько, что превратилась в самостоятельный проект — онлайн-платформу по продаже драгоценных камней на российском рынке gemstock.ru.

«Со временем к нам стали обращаться за поиском и покупкой камней не только из России, но и из Швейцарии, Италии, Франции, Сингапура и стран СНГ. Количество запросов росло с каждым месяцем, и я уже не мог справляться с ними один. Поиск и подбор камня с определёнными характеристиками порой занимает несколько недель, поэтому я решил открыть новую компанию в Бангкоке.

Теперь у нас есть офис и бутик в Jewelry Trade Center, мы участвуем в крупнейших ювелирных выставках мира и находимся в самом центре мирового рынка камней. У нас работают восемь специалистов по торговле камнями: четверо в Бангкоке и четверо в Москве. Команда говорит на английском, китайском, японском, французском и тайском языках.

Команда небольшая, поэтому мы используем цифровые инструменты и работаем удалённо. У нас есть внутренние чаты, каналы и онлайн-таблицы. Чтобы клиент мог точно увидеть цвет камня — а это очень важная и трудоёмкая задача, — мы оборудовали в обоих офисах одинаковые фотостудии! Наша торговая платформа уже стала международной, сейчас мы переводим её на китайский язык.

Сегодня мы работаем не только с конечными покупателями, но и поставляем камни многим участникам ювелирного рынка: производителям, мастерским, частным дилерам, дизайнерам, геммологам и другим специалистам», — объясняет Илья.

Благодаря столь основательному подходу Илье удалось заслужить доверие и клиентов, и поставщиков. Онлайн-продажи на 10, 20 и даже 30 тысяч долларов — далеко не предел. А существует ли он вообще?

«Самой дорогой разовой продажей через сайт стал камень стоимостью 170 тысяч долларов — турмалин Параиба массой более 24 карат. Это был редкий экземпляр без включений, с лёгким зеленоватым оттенком — моим любимым цветом этой редкой разновидности турмалина!» — отвечает Илья.

Поднебесный продолжает посещать месторождения в Мьянме, на Шри-Ланке, во Вьетнаме, Камбодже и Афганистане, приобретая не только огранённые камни, но и сырьё. Его компания в Бангкоке также выполняет некоторые ограночные работы. Непосредственное участие во всех процессах отрасли позволяет Илье постоянно повышать уровень своей экспертизы и поддерживать дружеские отношения с поставщиками. Он тонко улавливает малейшие изменения мировых тенденций на рынке цветных камней — это я заметила во время нашего продолжительного разговора на международной выставке в Гонконге.

«На рынке существуют тенденции, и следить за ними чрезвычайно важно. Это ключ к успешному развитию. Необходимо постоянно участвовать во всех этапах процесса — от добычи до продажи конечному покупателю.

Например, цены на красную шпинель Махенге сейчас продолжают расти. Ситуация в Танзании, где её добывают, нестабильна. Поскольку я работаю напрямую с поставщиком в этом регионе, я понимаю, когда стоит покупать этот редкий минерал и когда ожидать скачков цен.

Сегодня крупные ярко-красные экземпляры танзанийской шпинели высокого ювелирного качества стоят дороже цейлонских сапфиров и колумбийских изумрудов. Покупатели ещё не привыкли к этому, а значит, цены будут расти до тех пор, пока они не осознают, что этот материал гораздо более редкий, уникальный и потому ценный. То же относится и ко многим другим камням, объёмы добычи которых минимальны на фоне постоянно растущего спроса».

Илья Поднебесный

Илья готов делиться своими знаниями, поэтому дважды в год проводит в Бангкоке авторские обучающие курсы.

«Мы даём практические знания и навыки, учим развивать рыночное чутьё, распознавать наиболее ценные цвета камней, разбираться в ценообразовании и рассказываем о системах оценки разных геммологических лабораторий. Делимся приёмами ведения переговоров с дилерами и объясняем, как лучше представить камень покупателю. Присоединяйтесь!»